主题：有趣:SOHO中国旗下楼盘提价5％ 销售团队休假

“不提价就意味着降价”

   9月1日，是SOHO中国宣布全面提价的第一天。此前，SOHO中国董事长潘石屹在博客中公开表示，从9月1日起，SOHO中国旗下所有在售物业平均提价5％左右。在开发企业纷纷降价促销的今天，潘石屹此举引来市场广泛关注，同时质疑四起。

   对此，潘石屹在接受记者采访时表示，原材料成本上涨和四川地震后的人工成本上升是SOHO中国决定提价的主要原因。“在过去的14年时间里，SOHO中国所有销售项目在期房销售过程中不断提价是很正常的事情，通过提价把公司投入资金的时间价值和工程进度反映出来。相反，不提价实际上就意味着降价。”潘石屹称。

    但是，多数分析人士将潘石屹提价之举视作彰显资金实力和品牌优势的营销策略。1995年，SOHO落户北京的首个楼盘——SOHO现代城在营销阶段即打出“无条件退房”的口号，潘石屹从此一战成名。

    “我们销售的项目都是期房，从开发商的角度来说，随着时间的推移，离交房的时间越来越近，投入的资金越来越多，所以在期房销售过程中涨价是很正常的；从客户的角度来看，先成交的客户首先付了款，资金有成本，我们不涨价也就意味着他们受到了损失。”潘石屹称。

    根据潘石屹的介绍，SOHO中国此次提价幅度在5%左右，其中，“商业、写字楼涨幅多一些，公寓涨幅小一些。销售速度快的大户型涨价幅度多一些，销售速度慢的小户型涨价幅度小一些。公司的销售部门会根据这些原则制定新的价格表，获得公司批准后会在9月1日公布。”

没有更详细的新价格表

    但是，有趣的事情发生了。昨天，记者致电SOHO中国询问涨价当天的销售情况，公司相关人士告诉记者，因为销售团队昨天休假，所以没有更详细的涨价后的新价格表公布。而涨价后的销售走势，需要几天后才有统计结果。

    值得关注的是，同样是昨天，SOHO中国宣布，以8.9亿元的代价收购北京中关村一商业项目，项目更名为中关村SOHO，总建筑面积为58850.44平方米。

   据了解，这是SOHO中国上市不足一年内收购的第四个项目，也是SOHO品牌在北京的第十个商用物业。市场分析人士称，SOHO中国目前正明显加快项目扩张的步伐。在众多房地产企业资金吃紧的大背景下，上市融资百亿，又于近期收获近60亿元的三里屯SOHO销售额的潘石屹可谓资本雄厚。

   “SOHO中国在目前楼市整体低迷的情况下逆市拿地，且决定于9月1日起全面提价，得益于几年前做出的‘专注商业地产物业，专注在大型城市繁华地段开发’的战略调整，使得在行业资金紧张、市场成交量下挫的情况下有足够的现金流接连出手买进项目。”潘石屹昨天称。

老潘有信心

问：SOHO中国是否对自己的逆市提价有足够的信心？

潘石屹：SOHO中国对这次提价是有足够的信心，其中最重要的原因就是SOHO中国的项目销售得非常好，有些类型的房子已经抢购一空，涨价是我们很自然的决定。

问：一些业内人士认为SOHO中国的项目此次提价是因为您手中在售的楼盘比较少，而且没有回款的压力，所以你们的提价具有不可复制性。您对此怎么看？

潘石屹：SOHO中国在过去的四年时间，一直在进行非常重大的战略调整，这个战略调整包括：从以住宅开发为主转向以商业和办公楼开发为主，开发地点集中在特大型城市的繁华地段。SOHO中国通过这四年的战略调整，目前的处境与中国其他房地产开发商是完全相反的。

问：您如何回应那些对SOHO中国此次提价的质疑者？

潘石屹：我们会对公司公布的每一项数据和每一个行动负责。我们在香港上市，如果我们公布任何虚假的数据，香港联交所都会处罚我们的。